一. 百度推广

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

一. 百度推广优势

1. 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

2. 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报!

3. 针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”(即企业产品或服务的具体名称)，使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易!

4. 全面支持企业全线产品推广

百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现!

根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2006年12月的66.30%一路攀升到2010年第2季度的75.7%

一. 百度推广的排名规则

百度推广的排名规则是根据“关键词出价X质量度系数”两个因素综合评估的。

提高百度推广关键词的排名，一般是通过两种方式：

(1)提高该关键词的出价，此种方式比较常见，也最为简单，效果明显，但相对来说消费很高，通常客户很难接受。

(2)通过优化帐户来提升关键词的质量度，关键词的质量是影响排名的重要因素，通常也是降低关键词出价的重要方面，因为关键词的排名计算来自于“关键词出价X质量度系数”，因此，关键词的质量度提高了，出价就相对低很多，通常一个关键词的质量度很差的词语假如出价为10元点击一次才可以排名在第一位，那么如果我们提高这个词的质量度为三颗星(最好的质量度)的话，那么出价在5元左右就可以排名在第一位。如：“办公室装修” 这个词语，质量度差的话，出价29元排名在第一位，那么通过我们的优化，使得“办公室装修”这个词语的质量度为三颗星，那么我们只需要出价为17元左右就可以排名第一位。

1.账户开通

百度推广帐号，账号分为个人账号和企业账号，个人账号需要提供个人身份证，企业账号需要提供企业营业执照，研究者提供资料收集、账户注册、账户充值、账户开通等一站式服务。

2.账户架构及优化

(1)研究者将对客户的所要推广的行业进行深入研究，包括行业的上下游、行业内的结构、行业产品范围或服务类型等。

(2)研究者把客户的要求和行业的性质相结合，按行业的产品或服务进行分类，分类一般不超过8种。

(3)将分类分别设置成推广计划，每个推广计划都是产品或服务的一个类型，此种方式的账户架构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

(4)推广计划制定后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，方式相同，这样更加细化客户的产品或服务，方便管理和账户优化。

3.关键词提交

(1)研究者使用软件将关键词进行扩充，从众多词语中筛选出适合客户行业推广的词语进行提交。

(2)提交关键词之前对筛选出的词语按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

(3)关键词提交的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

4.关键词匹配

(1)使用不同的匹配方式将帮助客户通过不同的方式定位潜在受众，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。

(2)匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致产品在百度的搜索展示范围不同，也影响到账户的消费额。

(3)研究者对账户的关键词匹配进行优化，我们根据客户的产品或服务的范围进行关键词匹配。

(4)研究者使用否定关键词方式，如：否定关键词设置为：免费，如此将非潜在客户排除，提供关键词转化率。

匹配方式/比较 展现范围 潜在客户挖掘 账户消费 转化率

精确匹配 展现次数极少 很难挖掘 低 高

短语匹配 中等 中等 中等 较高

广泛匹配 展现次数多 挖掘较多潜在客户 高 很低

5.创意编写

(1)创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出企业的优势、企业的服务范围等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

(2)研究者将为客户提供创意的编写、优化服务。

6.URL路径设置

URL路径优化是将关键词与网址进行匹配，使得客户搜索点击某个关键词能直接到达客户所需要的网页，优化URL路径可以提高网站的转化率。

7.关键词出价

研究者为客户测试每个关键词的出价价格，将给出客户关键词的出价范围和排名情况，并根据客户需求和时间以及行业特点调整价格，使得关键词转化率有很大的提高。

8.时间、地域设置

(1)时间：研究者将根据客户要求及行业特点进行时间的设置，如：翻译行业，我们设置的时间一般是工作日的早上9点到中午12点，下午1点到5点的时间段展示我们的广告，如：餐饮行业，我们会在每天的上午8点到晚间10点进行广告的展示，并在周六周日加大展示范围和时间段，夏季延长广告展示时间等。

(2)地域设置：根据客户要求，设置客户所能服务的区域，并重点设置客户服务健全、方便的区域。

9.数据分析

研究者每天关注为客户推广后台数据，并对数据进行分析，总结行业关键词广告投放的经验并安排明日关键词广告的投放。

10.及时调整，不断优化

研究者将不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等，并根据客户要求及时调整推广方式等，我们的目的是：优化百度推广，让客户用最少的钱获得更多的利益!